陶瓷卫浴企业如何做好经销渠道的建设
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2010-06-10 00:57:47
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摘要： 笔者因为卫浴、陶瓷业务，近几年经常在地级市场走动，关注过陶瓷的一些大集团的各大品牌、卫浴的一些主力品牌，明显感觉目前大部分陶瓷企业、卫浴公司的经销渠道建设水平还是停留在10年的状况。
新浪家居讯（实习编辑：王峰）
经销渠道 网络中有进步的地方为：厂家销售公司或销售部―地级经销商（经济发达区域的区县级经销商）―县级分销网点（发达地区的镇/街道分销网点）；渠道长度和10年前相比缩短了一级，强化了企业对市场的开拓能力、掌控能力。
目前经销渠道通路的现状可以由以下几个方面来总结：
1）厂家提供除提供产品、培训指导、业务指导外其余一概由经销商搞定：包括分销商拓展、市场推广与行销投入、工程订单开拓。至于县与街道的二三级分销商，厂家从来不关注，完全属于疏远的无关痛痒的表层合作。
2）厂家企业与经销商合作中，不注重自身的商业信誉维护、不注重经销渠道的管理与维护、不注重企业品牌和产品品牌的建设与积淀、对区域市场网络规划不清晰、对窜货与价格管理能力较弱、对整个营销链的利益分配体系处于初步认识之中。
经销渠道建设成陶瓷卫浴企业发展首要问题
3）一级经销商：长期合作意识不强、品牌建设意识不强、人才不足、营销能力不足、分销网络建设缺少规划、分销网点开拓力量薄弱、工程开发的营销能力、对分销商的指导能力差、对企业营销资源发掘与利用能力较差、对区域内的价格体系管理较为混乱。
