德国都芳漆:它从海上来,给您健康家
摘要: 在家居行业,有一个品牌,它从德国舶来,历史悠久却谦逊低调,它蝉联德国著名环保标志“蓝天使“23年,盘踞水性漆第一品牌,进入中国十四年,家居行业的人熟知它,行业外的人却对它鲜有听闻,这一切来源于它朴素的营销理念,远离广告,口碑相传。
在家居行业,有一个品牌,它从德国舶来,历史悠久却谦逊低调,它蝉联德国著名环保标志“蓝天使“23年,盘踞水性漆第一品牌,进入中国十四年,家居行业的人熟知它,行业外的人却对它鲜有听闻,这一切来源于它朴素的营销理念,远离广告,口碑相传。长沙市场九年砥砺,在谨慎、周密的品牌研究和市场权衡之下,都芳漆终于要在这第十个年头轮廓渐显,新一轮的市场扩容即将展开。我们本次采访的对象是德国都芳漆湖南总代理杨承红先生。
采访时间:2010年8月18日
采访地点:高桥建材市场德国都芳漆品牌形象店
采访对象:德国都芳漆湖南总代理杨承红先生
新浪家居:请为我们简单介绍一下都芳漆在长沙的发展历程,现在都芳漆在长沙的产品结构由哪些种类产品组成?
都芳杨总:德国都芳进入长沙已经九年多了,湖南总代理由杜红女士创建,是梅菲特(北京)涂料有限公司在湖南设立的独资企业。目前,德国都芳漆全系列产品均为水性环保产品,包括:外墙漆、内墙漆、木器漆、厨卫专用防水漆等多个品种。作为中国市场上销售的第一款水性漆,我们最早提出“即刷即住,无毒无味”这个环保理念,后来被涂料界,甚至是家装界所普遍接受。
新浪家居:都芳漆定位高端,因此最开始都是在一线城市引进,都芳当初怎么会想到进入长沙?长沙市场对于水性漆的接受程度怎么样?都芳漆在推广水性漆及环保用漆上做了哪些工作?
都芳杨总:长沙这个城市,是国内少有的消费观念超前的城市之一,市民的消费理念和对品质的追求,甚至能媲美一线大城市。因此很多国际性的品牌进入湖南,看好湖南市场。都芳进入长沙九年,在长沙各个高档的别墅和中高端楼盘,有很多的都芳粉丝,形成了固定的消费群体。举一个很简单的例子,在2009年8月9日,我们组织了一次团购,效果非常理想,一天时间,都芳签下了40多个客户,当我们具体了解业主们选择都芳的原因的时候,他们的回答惊人的一致:都芳是德国制造,品质有保证。在推广方面,我们的产品没有很多的媒体平台去推广去炒作,直到现在,都芳也没有做任何形式的广告,我们坚持口碑相传的营销理念。但是,我们也有我们的推广渠道,比如家装公司、二级分销商、超市等。我们现在也在思考更多元的营销方式,还有很多很细的工作需要我们去做。
新浪家居:更多元化的营销方式?能不能说得更详细一点?
都芳杨总:从对消费者的调查来看,因为没有做任何形式的广告,很多人都是从网络上了解到这个产品。现在都芳的渠道建设已经很成熟,下一步的思路,我们考虑向网络方面转移。我们已经对现有的网络平台,如百度、阿里巴巴、新浪等大型网站,做了一个很详细的报告,包括人流量、点击量等,做了一个详细的评估,然后再从中选择优质的合作伙伴,将都芳更好的展现在消费者面前。
新浪家居:都芳有没有考虑做电子商务?建材的电子商务近些年也是做得风生水起。
都芳杨总:我们始终坚持要一步一步走路,路都没有走好,怎么可能去跑?电子商务是个非常好的平台和模式,但是首先我们要在网络平台搭建起来以后,一个步骤一个环节,再去考虑电子商务平台。就好比唱戏一样,如果连舞台都没有搭好,戏唱得再好,观众也看不到。网络这个新利器,我们一定会运用好,一步一步地实现将都芳水性漆将环保理念实现大范围推广的目标。
新浪家居:都芳漆是作为水性漆当之无愧的第一品牌,水性漆在欧洲的使用率已经达到80%-90%,并且从2004年4月1日开始,欧盟已禁止生产、销售和使用油性漆。而在中国,禁止销售油性漆这一议题从2008年到现在一直只打雷不下雨,其中主要原因是什么?