德国都芳漆：它从海上来，给您健康家(2)

摘要： 在家居行业，有一个品牌，它从德国舶来，历史悠久却谦逊低调，它蝉联德国著名环保标志“蓝天使“23年，盘踞水性漆第一品牌，进入中国十四年，家居行业的人熟知它，行业外的人却对它鲜有听闻，这一切来源于它朴素的营销理念，远离广告，口碑相传。

    新浪家居：都芳漆号称德国原装进口，我们知道欧洲国家气候与亚洲大陆有很大区别，德国与中国的公民消费习惯也会有所不同，都芳是如何实现与本土市场的结合，以满足不同地域的消费需求？

    都芳杨总：都芳有非常强大的产品研发中心，会不断根据市场实际情况对产品进行改良。在中国，我们跟很多国内一线的家装公司合作，在产品使用的过程中，家装公司会反馈很多信息给我们，这就是我们进行产品改良的依据。另外，就是服务。长沙都芳已经成立了九年多，拥有了一大批经过专业培训的销售人员和售后服务人员，确保每一位选择德国都芳的消费者都能得到最及时、最完善、最专业的服务。我觉得，一个品牌的价值，不仅仅在于产品，服务品质也是支撑品牌内涵的重要一极，而且对于生活品质的追求是没有地域限制的。

    新浪家居：从中国国内涂料市场的竞争格局来看，应该说以多乐士、立邦、来威、都芳为代表的国际涂料品牌占据了市场主导地位，国内涂料企业与这些国际品牌相比，最大的不同是什么？未来的市场格局又会发生什么样的变化？

    都芳杨总：现在国内产品跟欧洲标准，还是有很大差异。以都芳的蓝天使标志为例，作为世界公认的环保标识，蓝天使的审查标准非常严格，并且技术指标还在不断改良和精进。比如说，VOC，重金属和有害气体的释放标准，都芳远优于欧洲标准，VOC含量只有6克每升，欧洲标准是26克，国内以前是200克，现在也缩短了差距，大概是80g,的样子。在耐擦洗次数方面，都芳是三万五千次。而一般的国内产品不会超过两万次。国内产品与国际品牌最大的差距，就体现在这些数据上，应该说悬殊不小，毕竟产品的品质，环保的概念，都是要靠数据说话的。我相信随着环保理念的大力普及，近几年之内，国内就会出现更多的环保产品。现在长沙的低碳氛围应该说还是很不错的，长沙街头有很多小区，挂上了“低碳生活，从我做起”的横幅，这个非常好，当然没推广和宣传是一回事，落实和做到是另一回事。作为厂家，只有不断改良产品，进行品质升级，才能跟上时代步伐。

    新浪家居：都芳漆现在在长沙的布局暂时是以高桥建材市场、旺德府建材超市等为据点，辐射二级分销商，那么在将来，我们有什么样的发展思路？

    都芳杨总：我们的发展思路分为三个方面，一是家装渠道的巩固和加密，我们会跟家装公司进一步合作，除了现有的东易日盛、元洲，业之峰等一线家装公司，今年三月，都芳跟本土龙头点石家装也达成了战略合作伙伴关系，同时二线的家装公司也正在推广和使用，将来我们会更加注重同品质家装公司的合作；另外，就是刚刚所说的网络平台的积极运用以及服务品质的提高。在市场布局方面，我们下半年将进驻东方家园和居然之家，使都芳漆呈现在更多的消费者面前。

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