TATA总裁封笔签售 总裁经济你会买单吗

　　新浪家居讯(编辑：贺靖婷) 1月10日，TATA木门全国总裁“封笔”签售火爆进行。缘何“封笔”？许多业内同行表示不解：为何如此成熟实用的签售促销活动戛然而止？TATA木门带动的“总裁签售”也被评为家居行业热词，而2010年伴随着TATA总裁签售的封笔，家居行业是否在“总裁经济”上就此终止？继TATA木门引爆的“视频签售”这种电子商务营销模式后，将会有怎样的创新家居营销模式兴起？一时间，众说纷纭。

“签售”跳界创瞩目成绩

“签售”最早被作家和演艺界的明星用于新书发布会和新唱片发行活动，后来这一成功的营销方式被建材商家成功掌握并被灵活运用。TATA在木门行业最早运用“签售”这一新颖实用的活动方式，在全国各地举办的签售活动捷报频传，赢得了销量和声誉的双丰收。TATA木门还创新地发展了“总裁签售”，开展了“总裁视频签售”，并在TATA木门十周年庆典等接连活动中引爆了活动现场，引起业内人士的热烈关注。凭借“签售”这一成熟的促销模式的广泛运用，TATA木门在2009年并不景气的行业大背景下取得了令人瞩目的业绩，TATA的专卖店持续扩张，行业影响力日益增强。盘点09年家居行业，TATA木门把“总裁签售”带成热词，众多商家纷纷效仿，业界“总裁签售”狂潮掀起。

TATA“封笔签售”退身有理

然而，在业界签售活动正在如火如荼地开展，并获得了丰厚的回报之时，TATA木门领导层却做出了率先抛弃“签售”重要战略决策。缘何封笔？吴晨曦表示看到了市场复苏的迹象，大好经济形势下总裁签售不应该是拉动销量增长非常重要的方式了，“长期频繁的促销对市场是不利。”就此，业内营销专家表示，“封笔”签售是一种勇气，更是一种策略，也是另一种创新。

“总裁签售”是家居促销的手段之一，然而促销本身即是把“双刃剑”。科学的营销管理可以使“总裁签售”这种促销模式提高产品销量和提升品牌知名度；而不成熟的营销方式方法是可能对企业的价格体系造成破坏，并导致企业陷入饮鹧止渴的境地，非但促销不成，反被其累，后果不得而知。

“总裁经济”后行业营销模式亟待创新

1月10日TATA木门全国总裁“封笔”签售沈阳现场进行得如火如荼。到场的消费者一致表示，像TATA木门这样真正让利的厂商给消费者带来实惠的总裁签售，表示强烈的认可与欢迎。

据了解，视频签售让TATA在市场状况并不乐观的09年带来了订单，守住了不裁员的承诺，也给关注TATA的消费者最大的折扣。就总裁签售的成功营销，TATA木门总裁吴晨曦解释道：“第一，我们的产品真的不错；第二，好多小门店都挂着“拆迁跳楼大甩卖”，拆了三年，还甩卖，而TATA是真正的优惠，比如买3800送1000，买三樘送一樘；第三个是我们内部管理很到位，比如内部软件系统的互通互达一动百动，所有人发力一件事，也就产生一个综合动力。”将艺术与商业、前卫与现实完美结合，是TATA营销的杀手锏之一，2010年TATA将带来怎样的惊喜，值得期待。

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