家电春季总动员

摘要：1500多名海尔经销商便齐聚长沙，共同见证海尔第三个子品牌――统帅电器上市，拉开了兔年家电大战的帷幕。

　　新浪家居讯(编辑：谭星)

　　家电大战春季启幕

　　“2010年湖南省销售量达到了26.07亿元，2011年销售目标为39.62亿元。”这是日前海尔电器在2011年全球领先产品与商业模式发布暨客户共赢会上，海尔集团CMI长沙中心总经理田坤大声宣布新年湖南市场销售目标。

　　在会上，海尔向现场1500多名经销商们公布了一系列优惠政策，总部不仅给每个乡镇下发大礼包，现场布置站台，还为乡镇经销商们提供打款认筹翻番的支持，而且对那些多干多得、早干多得的经销商赠送价值28000元的双排送货车、对开门、三开门的冰箱、提供相应价值的旅游费用等等。

　　记者了解到，海尔吸引经销商们的目光不仅仅是系列优惠政策，而更为重要的是创新的商业模式，通过“即需即供”模式和“人单合一”模式，实现零库存，快速地满足客户订单，加快客户资金周转。先进的商业模式着实吸引了不少湖南本土的经销商，现场1500多名家电经销商群情激昂，摩拳擦掌，无不想在兔年大干一场。

　　第三个子品牌翩翩而来

　　海尔此次会上重磅推出了另一子品牌――统帅。该品牌目前将在湖南三四级市场进行推广，包括湖南省14个市州的122县(市、区)和2354个乡(镇)。加之此前海尔集团推出的中端海尔品牌、高端卡萨帝品牌，至此海尔集团高中低端的多品牌战略已形成，这将极大地满足消费者的需求。

　　据分析，去年湖南家电市场，冰箱行业的美的、新飞、美菱等品牌就曾惊爆推出过1499元超低价三门冰箱，此举使得整个市场为之侧目，市场掀起了一股平价冰箱潮。基于市场竞争，基于用户追求“实用、简化”的简约主义风潮，作为家电实用主义倡导者的统帅品牌随之诞生。

　　记者还在该会议上获悉，海尔集团将把三四级市场的份额上升到了战略地位，同时以提升用户、客户满意度为核心，服务用户、客户的倒三角组织架构为基础，通过产品领先、营销领先、网络竞争力领先，最大化满足用户、客户利益点，在完善的自运转体系下，实现统帅冰箱今年10%的市场份额目标。

　　长沙家电商会专家分析，面对三四级市场份额，以及政府家电下乡和以旧换新等利好政策的推广，海尔适时推出的包括“统帅”在内的多品牌战略路线，一方面显示了日益竞争激烈的家电市场，特别是在三四级地区；另一方面这也预示着海尔“家电实用主义倡导者”的品牌发展思路还有待市场的检验。

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　　波士顿发布全球报告――

　　海尔成全球冰箱领导者

　　周林

　　日前，波士顿咨询公司发布年度报告《新全球挑战者》，文中提及的那些“最有可能挑战老牌跨国公司的发展中国家企业新星”中，非资源依赖型的中国企业只有海尔冰箱等少数企业。

　　《新全球挑战者》分析，在面对全球化竞争时，海尔冰箱表现出了一个突出的特质，即不断进行以消费者为导向的颠覆性创新，并坚持以自主品牌打造全球形象。这一特质是海尔冰箱全球竞争力的内核之一，也是大多数中国企业在全球竞争中所缺失的重要一环。

　　创新是企业的灵魂，中国企业也不例外。从大型的跨国企业到遍布全国的中小企业，几乎每一个企业都在强调创新。然而，基于长期“成本主义”思维的影响，更多的企业将创新的目光聚焦在自身身上，试图通过各种方式创造更低的成本，用价格的优势来冲击全球市场。然而这一方式在经济环境的剧烈变化中却显得越来越力不从心了。

　　与之相反的是，海尔冰箱所强调的创新是基于消费者需求的创新，通过创造需求来赢得市场的胜利。不久前，美国《新闻周刊》(Newsweek)网站发布全球十大创新公司，在全球家电企业中，海尔唯一入选。美国该刊在报道中对海尔的评价说：“海尔没有用创新去提供廉价的小冰箱、微波炉和空调，而是依靠创新来满足二十多岁现代都市人的各种需求，并几乎控制了酒柜、便携式洗衣机和台面洗碗机市场。其啤酒机市场份额增长，价格也并不便宜，似乎是针对特定人群设计的。”这一评价准确地指出了海尔差异化的创新所带来的独特竞争力。

　　纵观近些年的全球市场，海尔集团旗下的高端品牌卡萨帝旗下的冰箱产品已经成为行业的风向标。无论欧美日韩的家电巨头，还是国内的家电企业，纷纷模仿卡萨帝冰箱。这从另一个侧面表明，海尔在把握和创造消费需求方面，始终领先整个行业，成为全球当之无愧的领导者。

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