元洲装饰：与自己赛跑，永不止步

　　新浪家居：随着《将爱请进行到底》的火热上映，元洲装饰也火了一把，从《杜拉拉升职记到《将爱情进行到底》，元洲装饰实现了怎样的转变？

　　元洲王总：如果说《杜拉拉升职记》是元洲在电影营销中的首次试水，那么《将爱情进行到底》就是元洲对品牌植入的一次更纯熟的运用和把握，这其中最显而易见的，就是在《杜拉拉》中，大家会看到元洲的logo，元洲的巨型广告牌，而在《将爱》中，我们植入的是生活场景，比如影片中文慧的家，包括家中的书架，沙发等等，都是元洲装饰根据主人翁的文化背景、生活习惯用心打造的，任何产品上都看不到元洲的LOGO，但是通过文慧的家所传递出主人对生活品质的要求，对生活的热爱，都是观众能用心感受的。这种软性的文化性的传播，更加符合元洲的理念和定位。

　　新浪家居：提到元洲的企业文化理念和品牌定位，在创立之初，元洲就确定了“家装―家居―人居”的战略目标，这种转变跟这个路线看上去有些暗合。

　　元洲王总：作为国内家装家居领军企业，元洲装饰用了十年时间完成体验式卖场、家居设计家居产品研发生产、家装施工、家居服务的家居全产业链整合，最开始的时候，我们有“装修”这个提法，现在我们说家居，说人居，这不仅仅是叫法上的改变，而是一种对家文化更深层次的理解。在装修阶段，家就是一个房子一个居所；在家居阶段，我们更注重“家”的感觉、氛围；现在，我们将家划定为一个生活圈子，结合主人翁的各种方面，包括文化背景、 生活层次等，这种对符合个人喜好和气质的生活环境的追求其实就是“以人为本”。近年来，元洲更多的致力于社会公益、环保减碳和人居环境等方面，开始更多的从细节处关注家，关注爱，在为消费者提供家居服务的同时，将健康、时尚的生活方式传递给消费者。这些理念并不是单纯的靠大屏幕不断出现的品牌名称能做到的。

　　新浪家居：以此为延伸，元洲“以家为本，将爱一生”的主题营销活动也在全国如火如荼地进行，具体在长沙又会以怎样的形式呈现呢？

　　元洲王总：从元洲在全国的布局来看，长沙是非常重要的一步棋和战略要地，以此为据点，元洲装饰将其全国网络进一步推进，并辐射包括江西、湖南、湖北的广大华中地区。“以家为本，将爱一生”，这将在2011年贯穿元洲总部到全国分公司整个营销体系。比如我们在家博会现场，展示主题就是“以家为本，将爱一生”，我们的装修讲座，配合行业媒体所进行的一些户外活动，接下来我们还可能会选择一些装修范本，也就是装修得特别温馨的家，进行展示和业主互动，我们希望通过半年甚至一整年的努力，将元洲所推崇的这种浪漫、健康、舒适的生活方式，将“爱”与“家”的理念传达给消费者。

　　新浪家居：王总对于2010年元洲装饰在湖南家居市场的表现是否满意？据称元洲装饰将在城南开店，这种说法确实吗？

　　元洲王总：元洲是在2008年5月进入长沙的，三年多的时间里，元洲其实走了不少弯路，诚恳的说，元洲在长沙的发展并不尽如人意，至少没有取得与“北派四小龙”相应的市场地位。即使是2010年，我们仍然在经历一个阵痛期，当然，伴随阵痛的还有新生。这两年，我们一直在修炼内功，从去年下半年开始，这种积累开始逐渐显现出优势，并呈现出非常好的发展势头，2010年，在元洲的全国工程质量评比中，长沙在二十多家直营子公司中，满意度达到了全国前三位，这个成绩对于我们来说是一种莫大的鼓励。在这种好势头下，我们决定在城南增开一家街边店。现在正在确定选址，大致将在3-5月与消费者见面。

　　新浪家居：近两年，装饰公司扎堆城南的效应比较明显，继美迪、东易日盛等装饰公司花开城南之后，元洲装饰此次入驻城南，将为城南人民带来什么样的服务？元洲城南街边店将承担起什么样的职能？

　　元洲王总：长沙城南有其独到的发展潜力：长株潭中心已成定局的区位优势，芙蓉路延伸与株潭相接可预见的交通便利，中高档楼盘聚集成规模的市场契机，对于任何一个装饰公司来说，都具有强大的吸引力。元洲装饰自然也不例外，城南街边店将与定王台总店遥相呼应，作为元洲在城南的一个展示窗口，届时将会有非常优秀的设计团队，结合元洲强大的工程施工队伍，为城南业主提供专业的家装咨询和装修服务。

　　新浪家居：对于2011年湖南家居市场的走势，您有什么看法？对于2011年的元洲，有什么新的期待？

　　元洲王总：即使经历了史上最严厉房产新政，2010年的长沙，不管是房产市场还是家装市场，都呈现出良好的上升势头，可见，长沙的空间是足够的。即使2011年国八条又下来了，限购令也下来了，长沙依然会是很好的市场，而且这种调控，对于市场秩序的清理，对理性消费的引导是利大于弊的。如果说前三年，元洲尚且是在探索，在“试错”，那么现在，我们很肯定的说，我们已经准备好了。就像我之前说的，这几年，我们一直在抓紧修炼内功，抓工程质量，抓施工规范，抓工地管理，对外的营销手段可能不那么丰富，但是在未来的几年，尤其是2011年，我们会展开新的篇章。就像元洲装饰董事长李泰岩先生说的，元洲只跟自己比，每年都要比过去的自己更好。相信有了这种内外兼修的决心，在长沙这么好的市场下，元洲一定会获得稳健的持续的发展。

　　编者按：优秀的定义是什么？优秀并不是一种与生俱来的特质，而是专注和持续的结果。规模的成长，市场的扩大，盈利能力的增长，品牌口碑的树立，一定是厚积薄发的结果。对于元洲而言，稳步发展是元洲装饰始终如一的步调，没有过于频繁的扩张动作，而是倾注更多努力在家装品质与工程质量更高层次的提升上。到今天，“工程质量”已经成为元洲装饰的一块“金字招牌”，这一切来源于元洲十几年如一日，对于施工规范的不懈坚持。金鳞本非池中物，“北派四小龙”在南方市场，一定会有广阔天空。（文/新浪家居张丹）