家具企业与经销商抱团结盟 共同抵制家居卖场

　　新浪家居讯(编辑：陈锋)

　　由欧派、大自然、东鹏等发起的中国家居行业首个异业联盟――冠军联盟，在两周年之际高调扩军，计划年底增至8-10家。凭借在营销、家居及媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，冠军联盟资源整合的成效，促使家居业“抱团结盟”方式潮流暗动。冠珠陶瓷与科勒橱柜以体验式消费为主题结盟、星艺装饰与众多家居品牌的抱团增强抗衡实力……结盟有助家居企业抑强扶弱。冠军联盟曾获当年“中国最佳商业模式”殊荣，在当下多元化趋势明显的家居业，这一模式或引领行业由渠道整合走向产业链整合之路。

　　联盟抱团、整合资源

　　冠军联盟的“抱团”并非个案。

　　在星艺装饰集团“五一”的大规模促销活动中，诺贝尔瓷砖 、欧神诺瓷砖、金意陶瓷砖、佐登堡木业、大津硅藻泥、亮火地热等品牌成为合作单位联手亮相，推出家装一站式的服务。星艺装饰集团与众多家居品牌的抱团，则实现了更低的建材购买价格，从而保证了给予消费者更高性价比的产品和服务，增加了与目前各种形形色色家装套餐抗衡的实力。

　　冠珠陶瓷与科勒橱柜的结盟同样如此。在体验式消费成为主流的情况下，只有陶瓷和橱柜等产品的结合才可以更全面地展示厨房和卫生间的真实情形，而两者的结盟可以无论对哪一家企业都实现了较少的分摊推广费用，也更容易取得事半功倍的销售实效。   

　　联盟抱团、整合资源的好处显而易见，而在当下由于卖场的疯狂扩张，导致家居业话语权的失衡，家居商企强势的旁落，结盟抱团亦可起到均力抗衡，抑强扶弱之功。

　　众商企向卖场强势话语权抗衡发难   

　　近日红星美凯龙被爆实行捆绑战术，商家入驻呼和浩特店被要求搭售天津红星店，引来业界关注和发难。据南方某品牌负责人透露，“卖场在天津、北京等一线城市快速盲目的扩张，明显过剩，大部分在赔本，香河的红星美凯龙2010年降租50%，还有不少厂家坚持撤店。”卖场单一的模式在疯狂扩张后问题越来越多，重担难负下，众商家纷纷寻找出路：除导入电子商务平台外，很多家居品牌打算联合自建联盟专卖店，如十几家品牌合开专卖店等方式；此外，单体店的发展，也可以增加企业的话语权。

　　“邻居”商户们的结盟效果也是显而易见的，就今年的有一次结盟谈判的结果来看，已经有商家成功地阻止了卖场涨租金的苗头。   

　　未来：从渠道整合到产业链整合

　　目前为止，不管是联合促销活动，设计师活动，还是正对工程项目举行的业内活动，冠军联盟成员间的主要合作方式仍是以渠道资源整合为主。而随着联盟的发展和深入，是否可能从下游向上游发展？

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜对冠军联盟给出了两点建议：一、在原材料等成本高速上涨的时代，联盟成员是否能够探索上游联合采购，降低成本压力；二、为了更好地满足消费者，联盟是否能够从设计环节开始合作，形成各品牌产品的统一性。中山大学国际营销学教授、博士生导师卢泰宏将冠军联盟定义为包含品牌联盟和组织联盟的复合型联盟形式，卢教授建议，冠军联盟通过探索统一品牌平台、统一终端平台、统一服务平台、统一营销平台等方式，将联盟向纵深推进。

　　结语

　　冠军联盟之风起于金融危机之末，直到两年后的今天，当年“中国最佳商业模式”的大梦方在家居业的现实中觉醒。若干年后，载入史册的并非欧派、大自然这些巨头的名声，而是他们先驱者的姿态、尝试的勇气以及对行业影响深远的启示。事实上，“抱团结盟”模式的薪火已经开始传递。如果说，冠军联盟因为高门槛，多少有点曲高和寡的话，那么，红星美凯龙触犯的众怒，将直接或间接地促使更多家企合纵连横，原本在家居业只是暗动的结盟潮流，或许很快就会汹涌澎湃……

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