市场经济条件下，家居建材行业如何逆流而上？

摘要：“家居建材卖场越来越多，客户可选择购买的渠道更多元化，唉，生意越来越难做了！”从事陶瓷行业十五年的某品牌总代理杨总这样告诉新浪家居记者，他见证过家居行业的辉煌时刻也经历过行业的低迷时期，不论困难与艰辛他都摸爬滚打坚持到了今天。

  “家居建材卖场越来越多，客户可选择购买的渠道更多元化，唉，生意越来越难做了！”从事陶瓷行业十五年的某品牌总代理杨总这样告诉新浪家居记者，他见证过家居行业的辉煌时刻也经历过行业的低迷时期，不论困难与艰辛他都摸爬滚打坚持到了今天。

  2018年，陶瓷行业进入寒冬，产能过剩、环保风暴席卷行业，与此同时，新兴渠道对传统渠道造成巨大冲击，产销不平衡带来各种资金压力，一些企业面临现金流断裂危机。根据公开数据显示，2018年上半年，建筑陶瓷企业1304家，比上年减少98家。

  当前，陶瓷行业连续多年的粗放式增长加上近年房地产的持续疲软，整个行业供过于求，而电商渠道、O2O、大包等各种新兴渠道对传统渠道造成巨大冲击，业绩下滑已成不争的现实。

  “现在自己经营的几个瓷砖店压力山大，感觉生意都被整装公司给抢走了！表面看似陶瓷行业有所增长，这是因为社会经济不断发展，大家的生活越来越精致，越来越追求品质，陶瓷价格不再是首要选购因素。”随着80，90后成为装修市场的主力军，个性化的装修风格越来越受大众的青睐，商家的策略也随着消费者的消费行为习惯而做着改变。”杨总表示：“我们之前接了一个单子，是一对90后新婚夫妇，他跟我们说了需要的瓷砖产品要求，很有想法，最终的效果也还确实不错。现在的年轻人都追求极简、轻奢、北欧，工业风等等风格，不再像是以前那样雷同，家居的风格别具一格。” 零售运营模式也给家居产业带来了新的发展方向，线上线下全面融合发展，全渠道零售商角色的建设成为了家居产业不可缺失的一部分。

  和餐饮、服装等消费不同，家装的高货值和重体验决定了消费行为不可能随时发生，频次低且要求高。杨总谈到：“传统的家装行业复杂冗长，从选择装修公司到购买材料，到监督施工，再到售后维权，这种效率低又体验差的事情显然已经无法满足如今的消费者需求。”那么如何改善这样的局面呢？

  杨总告诉记者：“我现在又新投资了一个装修公司，装修、家居，一站式购入，你跟我提供你的整体装修风格想要什么样的，我根据你的需求做设计，再根据房间整体风格选择家具等等。现在不是都追求省时省力嘛，一站式，可以为客户解决很多不必要的麻烦。当然，我的品质也会有保障。”

  从建材销售市场来看，整装公司和家装公司可以整合材料商，瓷砖经销商其实在整合材料方面拥有更大优势。瓷砖作为装修主材，瓷砖经销商未来完全可以将多品类材料整合在一起，形成各种价位的整装材料包，前端链接各建材厂家，后端更好地服务整装公司和家装公司，抢回被整装公司和家装公司占领的阵地。

  同时，通过产品整合，店面销售额增加，店面成本和人员成本相应下降。这或许是终端建材经销商的转型之路。

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