元洲装饰：十年一觉什么梦
新浪家居讯（编辑：张丹）如果你去到阿巴拉契山，有一个坐标你一定无法忽略，那就是赖特的流水别墅，每一年，这里有超过13万的游客访问。在时间面前，作品往往比作者更伟大，作者死了，作品却还活着。赖特的背影已经远去，但是流水别墅，却作为一个符号，作为“有机建筑”的典型代表，永远地矗立在人们的视野之中。
在现代装饰中，有机建筑的概念以各种形式被提及，但能将“有机建筑”以一种系统性的方式呈现，将赖特“天人合一”的设计理念提升到战略高度的，国内家装公司里唯有元洲。从家装到家居，这一字之易，元洲走了十年，现在，他们准备用下一个10年，来实现家居到人居的转变。
采访对象：元洲装饰长沙分公司蒋总经理
采访主持：张丹
采访时间：2010年5月13日
采访地点：2010长沙夏季家居建材博览会
【新浪家居】蒋总，您好。从此次家博会元洲装饰展馆的布置来看，元洲的推广重点应该是圆周运动360和谐家居，请问，这个系统的核心内容是什么？
【元洲蒋总】圆周运动360和谐家居可以说是一个创举，是以家为圆心，通过对设计、管理、产品、服务的多角度诠释，打造的具有元洲特色的，使人与家居高度统一的家居设计系统。在这个系统里，和谐不只是一个概念，而是通过各个细节，实现到家居工程中，使居住在其中的人，能真正感受到“家”的感觉，个人空间的归属感。在元洲，有三个十年目标，在创立之初，元洲就确定了“家装―家居―人居”的战略目标，2008年，元洲进入到发展新十年，致力于打造家居完整产业链，达到真正和谐、最为契合居住者需求的人居合一的境界，因此我们创立了“圆周运动360°和谐家居”这个系统，以期实现这个目标。
【新浪家居】从“装修”到“家居”，我想从字面上比较容易理解这种转变，那么从“家居”到“人居”，这其中最为重要的差异体现在哪里？
【元洲蒋总】我个人认为，这是居住文化的三个必经阶段，也是消费者从物质转向精神追求的一种集中体现。最开始的时候，我们有“装修”这个提法，但是在现在，我们说家居，这不仅仅是叫法上的改变，而是一种对家文化更深层次的理解。在装修阶段，家就是一个房子一个居所；在家居阶段，我们更注重“家”的感觉、氛围；现在，我们将家划定为一个生活圈子。人划阶层，阶层划分一切，只有背景接近、生活品味相似、认知趋同的人才能走入这个圈子，一定程度上，这是身份的一种标志。比如说，如果业主是商务精英，那么他对家的要求可能就与其他类型的人不大一样，除了居住功能，他还需要私密空间处理个人事务，需要休闲场所缓解压力，在工作之余，他可能需要打打桌球、开个PARTY，那么家的设计就需要满足以上这些需求。人居的含义就是，达到“人”与“居”的高度统一，主人有什么样的气质，那么就给家营造什么样的风格。
【新浪家居】您的这种诠释让我想到“圆周运动”中很重要的一个环节：中产十格，据说是元洲从中国人的生活状态与生活方式出发，将人们划分成十种群体，再针对不同群体的需求，研发出不同氛围、不同风格特色的家居设计方向。首先，这是否表明，元洲的客户定位在“中产”以上，也就是直面高端？另外，将客户划分为这么十种类型，是否也有它的局限性？
【元洲蒋总】准确来说，元洲装饰的品牌定位是中高端，其实所谓的品牌定位，不只是说定位的那一部分人群就是你消费人群的全部，只要在定位的人群中形成效应，必定会影响到周围的其他人。我们所要做的，就是为我们的客户提供高品质的家居生活，当这种家居生活影响到其他人，他们会觉得：是的，这也是我想要的，继而着重于提升自己的生活品质。你看过《杜拉拉升职记》吗？从一个菜鸟到后来的职场精英，这就是一个提升的过程，随着职位的不同，她的生活质量、品味也都变得不一样。至于“十格”，我们中国的文字很有意思，“三人行，必有我师焉”，这个“三”，并不是说的“三个人一起走，其中必定会有我的老师”，而是指“几个人，很多人”，我们所说的“十格”也是一样，“十”在这里并不是单纯的数学含义，它是“什么样的人做什么样的事，什么样的人住什么样的家！”的现实表达，充分承认了各种类型的人的差异性和丰富性。
【新浪家居】在“设计十格”的阐述文本中，我发现这样一个词：被风格化，这非常符合当下“被”文化盛行的时代特质，具体在家居行业，“被风格化”有什么特殊含义？
【元洲蒋总】行业最近几年确实有被风格牵制的现象，从企业自身来说，有一部分企业热衷于闭门造车，简单地将装饰风格进行分门别类，后期的设计、施工就被动地套用某种风格进行，诚然，这样的方式对于降低成本以及简化设计过程有好处，但是，这样的生搬硬套不但不能满足消费者需求，对于企业的创新力和发展力也会是极大的损害。站在消费者的角度，他们对专业并不熟悉，甚至并不知道自己想要的家是什么样子，于是就只能接受由设计师、家装公司强加的或欧式或地中海等所谓风格，到最后发现，装修出的效果并不是自己喜欢的。而我们的“设计十格”，摒弃了简单的“唯风格论”，真正深入地去理解与挖掘不同人群的居住需求，提供有的放矢的设计作品，这是对市场需求的主动出击，通过不断的分析和研发，掌握在设计创新上的主动地位。
【新浪家居】前不久的房交会市场反应冷淡，很多业内人士评价这是房产新政威力的初步显现。家居作为房产的下游产业，是否也会受到波及？元洲现在有没有感受到这种压力？
【元洲蒋总】房价虚高是片面追求GDP新高的产物，这种表面的繁荣终于在宏观调控的大手介入之后，暂停了泡沫增长的脚步。现在很多人都处于观望状态，对于新政的效果将信将疑，毕竟这样的调控已经不是首次。如果说2008年的房市打压，市场的表情是“恐惧”的话，那么今年，这次号称史上最为严厉的房市调控，带给人们的，可能只是暂时性的恐慌。2008年出现了规模性的退房潮，而今年，仅仅是消费者捂紧了他们的口袋。但是，人们对于“住”的需求仍然是刚性的，不会因为房产新政，就不结婚不买房，他们只会更谨慎更理性地衡量这种需求所要花费的成本，这种情况下，房市成交量的下降是必然的，但是对于家装公司的影响应该说还是不明显，至少对于元洲来说，现在的压力并不是很大。
【新浪家居】也就是说，房产遇冷对于家居行业是有影响的，但是这种冷却会有个滞后期，依您所看，这个滞后期会是多长？
【元洲蒋总】这就要从几个方面来分析了，关系到此次房产新政的政策面、技术面、心理面以及执行力度等多方面因素。新政的打击力度、决心以及解决后续问题的能力，将直接决定影响面和滞后期。不管怎么样，只要找准了方向，就不怕路远，2008年我们都走过来了，今年比2008年，形势应该要更好一些。
【新浪家居】看来蒋总对于市场还是很乐观的。元洲装饰的总部在北京，进入长沙市场的时间也并不久，基于南北气候环境文化差异比较大，元洲是怎么因地制宜，在长沙实施本土化战略的？最近几年，元洲装饰会有怎样的发展规划？
【元洲蒋总】元洲是全国连锁，品牌价值高达17亿，我们或许不是目前全国知名度最高的企业，但却是成长力最好的企业。我们有十多年整体设计施工的积累和沉淀，虽然公司本部在北京，但元洲品牌价值的创造，却是由全国各地的元洲共同完成的。每进驻一地，我们都会在遵循元洲基本理念，以创造和谐的人居环境为己任的基础上，对该地进行深入分析和理解，从而切入到当地文化及生活习惯中，寻求消费者需求的核心点。至于元洲的战略规划，我们正处在“元洲新十年”的阶段，我们将通过不断推进“元洲运动360°和谐家居”，着力于设计、工程、服务、产品的全方位提升，实现由“家居”到“人居”的阶段式跨越。
【新浪家居】谢谢蒋总。
