五一家居卖场“折”出销量火花

icon 2011-04-22 07:37:33
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  新浪家居讯(编辑:陈锋)

  传统的“五一”小长假临近,但是家居卖场显然已不满足在短暂的三天里开拓市场,他们施展“折扣”专长,将促销战线拉长、战场扩大。

  圈地保障房 登发“五一”上演“免单秀”

  日前,登发集团启动了“千万基金支持天津保障房”活动,天津经济适用房和限价房消费者可获得价值1000元的现金礼券,时隔两周,据登发集团企划总监周书喜介绍,已经发放了200多套礼券,在地板、瓷砖等基础建材和小五金、灯具等领域都有换购发生。这一提前圈人的市场企划让很多家装建材企业如梦初醒,一个崭新的市场领地有待开发。

  面临即将到来的“五一”小长假,登发促销手法再次不走寻常路,周总介绍说,最终的议价权还是发生在消费者和客商之间,我们鼓励消费者和商家砍价,而登发将处于第三方的立场给消费者提供免单的惊喜机会,从30%到100%,抽中就能免单,这才是真实惠。

  双重总裁出场签售 居然之家整合力惊人

  “总裁签售”不是个新鲜的促销手段,但是在消费者心目中却是一贯非常有影响力,近日居然之家天津东丽店在总裁签售的基础上再度创新,整合乐家、箭牌、法恩莎、新飞、斯蒂罗兰、米兰家居、M&D、南洋胡氏等40多个一线国际品牌在内的建材商参展,创下了2个小时400多万的骄人佳绩。

  居然之家天津店总经理文琳君告诉记者,卖场的整合能力是保证活动效果、吸引消费者的前提,价格是他们的关注要素但不是影响消费的唯一要素,购物环境优雅、折扣品类齐全、品牌一致、数量众多也是消费者关心的。

  一炮三响奖连环 环渤海促销创意显人情

  作为老牌的家装卖场,环渤海在天津消费者的心目中有着极强的影响力。“一炮三响”这个传统的促销手法在环渤海已经连续多年创下口碑,今年炮声依然响亮。

  环渤海建材中心相关负责人表示,“一炮三响”春季版现在已经趋近尾声,终极万元大奖的第三响抽奖将在5月3日下午4点正式举行。现在到“环渤海”买品牌建材正是大好时机,低价抢购加高奖项抽奖,不中奖还能凭购物小票获得10%积分兑换赠品,消费者不妨抓紧时机占一大便宜!

  议言堂

  透明价格的无穷红利

  家装行业是否有暴利?商家和消费者各执一词。暴利有多大尚未可知,但是家装行业报价价格和实际操作价格中间的差值,却是历年来消费者的心头之痛。

  在行业利润与企业规模的谜题上,上游企业万科提供了一个很有趣的解答方式。早在1992年,王石就提出了“万科超过25%的利润不做”的说法,其后万科以惊人的执行力贯彻这一主张。2010年,万科成为全国首家销售额到达千亿的房企。

  对于家装行业而言,提高规范装修的价格透明度是一条必经之路。

  装修存在太多陷阱,如果能规范装修报价,一定能成为撬动市场的有力杠杆。

  降价对于任何行业来说无异于改变行业前景,特别是在商业环境错综复杂的中国消费市场。消费者已经对降价促销深具免疫力了。

  家居行业早有先行者为如何透明价格体系而苦苦求索了。以低价竞争著称的实创装饰向上游攀升,把主材也纳入到家装体系中来,当年“28800,精装搬回家”的理念一下子让名不见经传的企业跑步前进到主流行业中来。

  透明的价格体系,让买卖双方坦诚相见,最终能让行业、企业、消费者三方受益。

  

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