售楼处“傍”上大卖场 弃“钱”取“气”

摘要：房产商“自降身段”将售楼处搬进超市，既方便了顾客，又为超市带来了客流，对双方来说是共赢。业内人士表示：“随着一系列宏观调控政策效力的凸显，市民投资性购房得到遏制，对房价下降的预期不断加大，观望气氛愈加浓烈

　　“现在去超市不仅吃的、喝的、用的、玩的买得到，连房子也能买，再过几年是不是连老婆也有的买？”市民陈先生半开玩笑地说道。细心的市民不难发现，近期在扬州超市入口或出口处新增了一些促销展台――售楼咨询台。位于扬子江中路的乐天马特超市，在一层卖场设有某楼盘的超大展位，展位入口处设有楼盘咨询台、演示电脑，后面则是楼房沙盘、LED大屏，“装备”之齐全，俨然是一个小型售楼处。无独有偶，在二楼电梯入口处同样设有另一楼盘的咨询台，不过显得较为低调，只备有一套桌椅、一些简单的楼书与一名工作人员。

　　借“气”卖场 促进成交

　　昨日，编辑在市区某超市刚走下电梯就看见一处醒目的展位，稍作停留，售楼小姐就热情地向编辑介绍起了楼盘的情况：“现在特价打9.5折，剩余户型比较齐全，您挑选余地比较大。”售楼小姐告诉编辑，房子开盘已经有一段时间了，然而销售一直不够理想，为了促销，两个月前便到这家超市卖场搭起了咨询台，售楼小姐抱更是抱怨道：“现在楼市实在太冷，售楼处有时候一周也来不了几个客人，才能采取这个办法。”

　　市民认可此模式

　　“售楼处”进驻大超市卖场市民如何看？编辑在咨询处遇见最近一直在看房子的王先生“这样模式很好，从空间与时间上给了自己诸多便利。略去了寻找售楼处的麻烦，有的楼盘售楼处位置偏远，因为自己不是扬州人，对路还不是很熟悉。加之平时自己工作又忙，自己下班，售楼处也下班了。现在将售楼处设在卖场里就很方便了很多，每个月自己都会来二三次卖场，逛超市的时候还可以顺便看一下自己关心的楼盘，觉得这模式很好，希望房产商可以延续下去。”

　　是否奏效有待检验

　　房产商“自降身段”将售楼处搬进超市，既方便了顾客，又为超市带来了客流，对双方来说是共赢。业内人士表示：“随着一系列宏观调控政策效力的凸显，市民投资性购房得到遏制，对房价下降的预期不断加大，观望气氛愈加浓烈，来客量、成交量屡创新低，为了改变局面，把楼盘搬到市民家门口是在所难免的事。这种迎合市民口味的营销方式确实是一种创新，但是否奏效还有待市场的检验。”

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