澳亚家纺胡建：深化实施品牌战略 优化产品体系结构

摘要：长沙澳亚家纺有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的木纤维家纺制品专业企业，公司位于美丽的湘江之滨――长沙市岳麓区。2005年，公司通过自主研究开发与引进国外先进技术相结合，在中国率先生产和销售木纤维居家制品。目前公司有四个生产基地、两个实...

澳亚家纺总经理胡建

　　【新浪家居】非常高兴您能接受我们的采访，请您跟我们分享一下从05年创立至今企业走过的历程。

　　【胡建】05年我们创办了简木这个品牌，至今获得诸多环保的奖项，包括国际专利金奖，但是其实这几年，我们都是自己在做，都没有去做推广，都是老客户来找我们，包括国外的一些商家也找到我们，找我们要订单，可以说，我们在业内的口碑是非常不错的。在消费者来说也是这样，口口相传，店带店。后来客户会主动提出来，你们这个做的不错，是不是还可以做别的什么产品，刚开始是毛巾，后来我们也做床品的小配件、内衣这些，主要是贴身的衣物。目前我们的产品涵盖木纤维毛巾系列、袜子系列、内衣内裤系列、床品、婴幼儿用品、T恤、睡衣、浴袍。

　　【新浪家居】就是说我们的定位还是很精细的，未来我们会不会考虑也做大件？

　　【胡建】对的。在国内，我们走的是差异化的路线。我们的定位是中高端。毛巾的价格大概在30－40这样一个价位，我觉得这个定位大众也能接受，受众面还是比较广的。床品的大件有很多人也提出过去做，但是这两年我还没考虑做，经过一段时间的尝试，我们发觉产品材料在贴身衣物上面有很大的优势，我还是觉得自己的产品比较适合内衣、贴身的衣物一类。

　　【新浪家居】针对明年的定位，企业有没有计划一些相应的市场活动去推广？在品牌的升级和打造方面来年有什么样的计划？

　　【胡建】我们未来会在产品包装这一块加大力度。另外我们会从当初的由客户的需求来制定我们的生产计划转型成为我们做为主导来制定计划。因为之前我们都是客户说你做什么好就做什么，这样导致一些比较凌乱的局面，往往出现供大于求或者供不应求，所以未来我们企业将面临一个转型的过程，自己做主导了。

　　在推广方面，我们一直也是没有象别的企业那样在网络和媒体上去做大力推广，都是国内外的客户找我们，以后我们会要走出去，推销我们的产品，打造我们的品牌。

　　【新浪家居】您觉得国内外的消费市场有什么不同之处？

　　【胡建】国外的商家比较喜欢棉的，木纤维一类的产品，但是木戴尔在国外的销量其实并不好。国内的消费者对木戴尔则普遍能够认可，卖场中木戴尔的产品也是非常多的。

　　【新浪家居】现在在湖南地区的布点情况是怎样的？

　　【胡建】在长沙的布点我们是以超市和卖场为主，超市有4家，卖场包括通程有两家。在国内大大小小的经销商有将近两百家。

　　【新浪家居】我们知道长沙本地的家纺行业众多，您是如何看待长沙的地区的家纺行业？

　　【胡建】长沙本地的家纺企业的确是很多，象梦洁、晚安、星港，但是主要是以大件为主，我们主要是做一些小的配件和内衣，所以我们的优势还是不会受到影响。

　　【新浪家居】您之前有提出“技术领先，品牌取胜”请问技术是我们的核心竞争优势吗？我们是如何突出自己的优势的呢？

　　【胡建】核心优势来自我们的材料，毛巾材料全部采用进口，以天然巴西桉树，这是我们国内独有的，所以我们非常有优势。木纤维有有持久的抗菌抑菌效果，澳亚袜子用后干爽舒适，不发臭，不变硬。所以消费者反映都非常好。

　　【新浪家居】您刚刚说的其他的企业也在做一个信息化的操作，我们澳亚家纺怎么样突出自己的竞争优势呢？

　　【胡建】我们的经销商很多，我们主要是打造自己的品牌，在线上造成一定的影响力，帮助他们把品牌打造好。网上我们主要通过淘宝商城和网络购物来帮助经销商扩大销售面。在媒体推广投放方面之前我们主要是做平面媒体比较多，报纸比较多，往后我们会对网络媒体这一块加大投放的力度。

　　【新浪家居】2011年都说整个家居建材销售受房地产政策影响，贵企业是否也受到了影响？今年全国的销售增长情况是怎样的？

　　【胡建】我们在全国有100多家分店，按全国的统计数字来看前几年我们的情况的增长势头特别好，今年的增长速度的确是有所放缓的。但是政策方面我觉得受到的影响还是很小的，我们作为房产的下游产业，虽然说是有一些影响，但是在我看来微乎其微。

　　【新浪家居】您作为澳亚家纺的总经理和品牌的创始人，在企业创立之初有些什么样的经历呢？

　　【胡建】五年前，当我朋友把第一条竹炭纤维毛巾拿到我的面前，我便对这个行业产生了浓厚的兴趣，随后致力于这项产品的开发，中间有两年我没有在长沙，现在又重新回到这个地方，目前公司已经有四个生产基地、两个实验基地、一个营销公司。

　　创立之初我们以前我们都是客户找我们，虽然说我们的产品很好人家才会找我们，但是同时也带来一些劣势，有些环节还是不能完全匹配。目前公司致力于打造中国木纤维第一品牌。

　　【新浪家居】您带领我们的团队和企业也荣获了很多荣誉，能不能谈谈我们的团队建设？

　　【胡建】我们会长期性地密切关注、观察、测试每个员工的思想和言行，根据各人的整体表现判断员工的人品高低和德行优劣而不会通过简单的量化来评判一个人。

　　目前整个团队处于一个转型期，因为之前都是客户找我们来做订单，因为他们之前主要是对内，也都没有出去谈过单子，所以现在整个团队这方面的能力是比较欠缺的，我觉得这个团队还是很不成熟的。所以今后随着思路的改变，要走出去，因此我们的整个团队也面临更大的挑战。

　　【新浪家居】听说澳亚家纺也有自己的五年计划，您能跟我们网友分享一下吗？

　　是的。非常实在的说就是销量要翻番。

　　【新浪家居】谢谢您接受我们的采访！

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