统帅立足年轻社群思维：618业绩达三位数增长

摘要：近年来，京东的618正迅速崛起，成为与天猫双11同样重要的狂欢购物节。这也让众多家电企业纷纷加入到这场市场争夺战中。已经在年轻市场占据一席之地的统帅电器，在这场激烈的争夺战中展现出了超强实力，618当天，统帅在全网销售额实现翻番，其中，增幅...

近年来，京东的618正迅速崛起，成为与天猫双11同样重要的狂欢购物节。这也让众多家电企业纷纷加入到这场市场争夺战中。已经在年轻市场占据一席之地的统帅电器，在这场激烈的争夺战中展现出了超强实力，618当天，统帅在全网销售额实现翻番，其中，增幅最多的为天猫渠道。据悉，统帅旗下的冰箱、洗衣机、空调、厨电等全品类家电，业绩均有了较大突破，其中统帅空调更是实现了4倍增长。可以看出，统帅的年轻化战略已经凸显，通过利用社群交互的模式为年轻人打造了一系列时尚化、个性化的产品，从而不断提升了自己的品牌影响力，成功领跑年轻家电市场。

随着大众消费主力人群逐渐年轻化，85后、90后的消费力越来越高，他们所崇尚的便捷生活使网购成为主流消费形式。同时，在“互联网+”的大背景下，中国家电业正在围绕转型升级进行一系列改革创新，而线上强化B2C端电商渠道也成为各大家电品牌拉拢年轻消费人群的重要举措之一。借618电商年中大促之际，统帅积极拓展天猫、京东、国美、苏宁官方旗舰店、海尔商城和顺逛微店等多方渠道，通过开展各种优惠活动，与年轻人进行互动，并在京东、天猫官方旗舰店借薛之谦2017年全国巡回演唱会造势宣传，为年轻用户传递出时尚化的生活方式。

实际上，除了为年轻用户打通线上选购渠道之外，满足新生代社群消费需求的产品升级理念和以用户需求为标准的创新科技也成为统帅实现业绩突破的关键因素。统帅利用与海尔共享全球研发平台的强大资源，在产品外观上追求简约化、精致化，用领先科技把家电最基础的功能做到极致，充分满足年轻人的个性化家电需求。

举例来说，在外观的创新上，统帅空调针对年轻用户的个性需求，推出哆啦A梦定制系列和全能至尊系列。前者利用卡通形象，满足了年轻人的情感诉求，后者则通过金色圆柱型外观衬托尊贵气质，为年轻人打造出品质生活。在技术的创新上，统帅梦享系列空调的HOME一键舒适技术，实现了一键智能控温，为用户打造舒适、便捷的生活方式。另外，统帅真我洗衣机利用直驱变频科技，减少了洗衣机的噪音和振动，为用户带来更加“平稳安静”的洗护体验。而统帅中字格局冰箱的5℃到-20℃全温区变温设计，满足了用户对冷藏、冷冻随意切换的使用需求，搭配360fresh净味杀菌技术，同样创造了出色的保鲜体验，满足了用户对健康的需求。

为了贴近年轻社群，统帅不断拓展社群交互领域，以年轻人喜欢的方式开展交互活动，挖掘用户的需求，为产品的升级创新注入更多的灵感和活力。例如，统帅长期关注公益事业，赞助中国海洋大学校园歌手大赛，发起公益遴选活动和为义教班免费装空调等，都在履行社会责任的同时，扩大了品牌影响力。在跨界合作方面，统帅参与薛之谦2017全国巡回演唱会、”搭档”猫力出演微电影、参演青春励志剧《逆袭之星途璀璨》等，都极大地提升了统帅电器在年轻社群中的声量。

业内人士指出，日渐理性的消费者不再像过去一样将价格视为影响购物的决定性因素，而是更加看重产品本身的品质和带来的产品体验。此次618统帅取得销售业绩的成功，正是对用户需求和市场趋势精准把握的结果。统帅率先把握年轻人对品质生活的诉求，并展开针对年轻群体的交互创新，有效激活了统帅的年轻用户消费市场，并以其卓越的品质和创新科技展示了其在年轻家电市场的竞争力，为行业交出了一份漂亮的成绩单。

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