压缩成本 转型升级，家具行业在市场潮流中的取胜之道

摘要：装饰建材家居市场是经营装修装饰材料、家具和家居用品饰品及设计、装修服务的专业市场，具有商品品种丰富、信息集中、经营场地固定等特点。这类市场既为消费者和采购商提供多种选择空间，也可以为生产厂家和商户提供良好的信息平台，这样做能够降低商品交易的...

  装饰建材家居市场是经营装修装饰材料、家具和家居用品饰品及设计、装修服务的专业市场，具有商品品种丰富、信息集中、经营场地固定等特点。这类市场既为消费者和采购商提供多种选择空间，也可以为生产厂家和商户提供良好的信息平台，这样做能够降低商品交易的成本，呈规模趋势。

  消费者能一天一站式购买到自己喜欢的家居用品，但是，近年来随着网络的不断发展，电商平台应运而生，还有逐年增长的人工、租金、物流、仓储等，都带给各个实体店不小的冲击力，家居行业实体店卖场亦是如此。有着传统经营模式的家居市场，如何顺应市场的大流，逆流而上破釜沉舟呢？

  目前，长沙市建材家居市场受房地产产业调整的直接影响，2018年整体表现并不乐观，较去年相比营业额有占比69%的下滑和下滑较大，行业的冬天已经来临，洗牌已经势在必行。2017年BHI（全国建材家居景气指数）最低点仍为传统春节月份，最高点为9月，全年走势整体低位于2017年。但在行业低迷的情况下，我们还是可以看到行业的闪光点。

  BHI全年走势更加趋缓，高低峰值越发不明显，主要由于消费升级时代的来临，传统观念中的家居消费的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊。但是，随着“80后”、“90后”成为家居主流消费群体，个性化、便捷化需求明显，对品质、服务、体验感需求迫切，而存量房产的再装修伴随着消费升级，为市场带来非常广阔的空间。经新浪家居街采调查显示，年轻人装修房子时更追求整体性和个性化，家装风格大不相同，北欧风格、小清新风格等备受年轻人喜爱。

  从行业目前发展状况来看，建材家居超市和厂家直营品牌专卖店等经营方式在整个市场中占比较小，招商制市场和城郊新兴专业市场综合性强，竞争优势明显。

  日前，据悉，建材经销商期待市场方帮助成本降低，降低租金、物流、仓储等配套成本占比最高，卖场或市场加大广告宣传和商管促销力度占比25%，这对市场方运营能力提出了要求。新浪家居记者走访某建材市场了解到，从事家具行业已经8年的周总对于这两年的行情也只能摇头叹息，说道：“今年的经营状况较早两年有所下滑，家居卖场越来越多，客户可选的购买家具渠道更加多原化，逐年递增的租金、物流、仓储成本都越来越让我吃不消。”

  下行经济形势是行业不景气的主要原因，各地精装政策也让行业雪上加霜。随着政策法规的完善，各类成本增加较大，加上电商平台的冲击，使得建材家具零售行业已经失去往昔的好日子

  在发展的进程中还需要不断完善，当然也需要各方面的支持。“还是最需要小区营销模式类似销售渠道的支持，家装、建材、家具、软装资源整合共享，新的经营理念、工具也需要更新。”传统的经营模式已经无法顺应新的时代发展，想要成功转型还需要不断认真思考。

  成本越来越高，行业竞争激烈，渐渐入不敷出。如果不针对行情做一些转型和改变，那么最终可能就会被市场所淘汰。某品牌总代理孙总说：“我认为目前行业的趋势就是需要多元化发展，精益求精，不管是服务还是创新这些方面都是不可以忽视的。像我今年的量相对大了一点，但是零售大体下滑，开拓了新渠道投资了装饰公司，量投入更大了，但是收入和投资不成正比，我还在尝试。”未来可以确定的是，敢于尝试，并且勇于不断创新的经销商才有可能取胜。

  时代在发展，形势在变化，社会在前进。家具卖场如果再想像几年前一样，只通过招商来吸引大批商户，这样是不可行的。加大运营投入，全方位赋能商户，打造全产业链的供应链体和服务商户。加强互动和体验，业态组合更加科学才有可能在市场的大浪中取胜。

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