福湘泥龚卓里：潜心钻研品质 用心提升服务

  2015年1月20至1月22日，福湘集团总部组织了福湘泥第一届华南区A组代理商培训会议。此次会议中，以福湘集团营销总监、福湘集团工商管理学院院长宋长明，福湘泥创始人、福湘涂料化工科技有限公司总经理、福湘集团工商管理学院副院长龚卓里为首的主讲人就福湘泥品牌建设及未来五年发展战略规划、市场开发与维护、硅藻泥行业分析与施工管理、门店销售技巧与实战、硅藻泥门店销售成功案例分享、福湘泥设计与订单流程、移动互联网营销以及商务礼仪等等相关问题进行了详尽而生动的讲解与剖析。在培训会现场，新浪家居非常荣幸邀请到了福湘泥创始人、福湘涂料化工科技有限公司总经理、福湘集团工商管理学院副院长龚卓里接受我们的采访。

福湘泥创始人、福湘涂料化工科技有限公司总经理、福湘集团工商管理学院副院长龚卓里

  采访嘉宾：福湘泥创始人、福湘涂料化工科技有限公司总经理、福湘集团工商管理学院副院长龚卓里

  采访时间：2015年1月20日

  采访地点：福湘工业园

  采访记者：新浪家居 徐丹

  >>>以下为访谈实录内容：

  【新浪家居】：首先想请问福湘泥举办这次培训会议的目的是什么？

  【龚卓里】：这次会议是我们前期对经销商进行的培训会，虽然我们这个品牌投入市场还只有几个月，但是我们已经发展了50多家经销商。在这么多经销商里面，有些是行业内的，也有部分是行业外的，还有一些之前是做其他材料代理商的，对行业的认知良莠不齐。所以说我们想通过这次会议让他们迅速而全面地了解我们的产品以及行业。只有上下一心达成一致目标，才能把品牌做强做大，为下一步大面积招商做一个很好的铺垫。

  【新浪家居】：福湘泥上市才几个月，可能有很多消费者对这个品牌还不是很了解，您能给我们简单介绍一下吗？

  【龚卓里】：我们产品属于硅藻泥产品，除了具备同类产品的吸附、防尘霉技术、除湿、调湿等基础功能之外，我们还首创了一种负离子净化技术。说到这个，我觉得首先我们要了解一下什么是“负离子”，举个很简单的例子，下了一场雨之后，你把窗户打开你会感觉空气非常的清新，非常舒服。这是因为下完雨之后，大气中会有大量的负离子产生，而人体每天都需要大量的负离子。

  但是我们闭塞的室内环境则会导致我们室内负离子量过小。而我们的产品本身是一个无机的天然材料，可以释放出大量的负离子，对家居环境起到一个很好的提升作用。大约在五六年前，我们就研发出了负离子板材，现在我们把这项技术很好地运用到了硅藻泥产品中，让我们的福湘泥有一个更高的附加值。

  我们的这个项目大家都认为是新项目，其实并不是这样的，我们做硅藻泥无机壁材的研发已有4年时间了，所以说有很强大的技术储备，因此我们开发的产品绝对是具备市场竞争力的，这个我们很有信心。

  【新浪家居】：您觉得咱们福湘泥有哪些优势？

  【龚卓里】：我认为我们的商标就是优势，福湘品牌是中国名牌、中国驰名商标，国家高新技术企业、而福湘泥是福湘集团打造的高端品牌，

  第二点，我们的公司是集团公司，旗下拥有6个核心品牌，布局了一个完整的建材产业生态链。

  最后一点，是我们拥有无与伦比的行业经验，那么这是我们最核心的优势。

  “关怀到人，用心到家”是我们福湘集团的核心价值观。那么除了品牌、产品之外，未来企业的竞争除了硬实力的竞争还有软实力。软实力的竞争则应该回归到这个行业的本质。从根本上来说硅藻泥行业是一个服务业，那么“服务”也将是我们在未来竞争中脱颖而出的利器之一。

  【新浪家居】：您觉得《硅藻泥饰材国家行业标准》等硅藻泥行业相关法规的出台对于市场会有哪些影响？

  【龚卓里】：我觉得对于市场来说，肯定是一个不断完善、不断规范的一个过程，特别是对于大企业来说，是一件非常好的事情。因为行业法规的逐步严谨，使得靠倾销低劣产品来冲击市场的小企业难以为继，市场竞争机制越来越公平，正规的大企业则可以把更多的精力用于研制更好的产品，而不会去盲目地和一些小厂小公司去进行价格战。目前我们和湖南大学联合建立了一个涂料研发中心，以后还会有更多环保的高科技产品步入市场，走进千家万户。

  【新浪家居】：福湘泥未来的战略发展规划是什么？

  【龚卓里】：我们初步的计划逐步扩大我们的经销商规模，做好相关方面的培训，让他们可以正常运营和盈利。到2016年的时候我们计划是发展600个经销商，然后三年内我们预计要发展到1000家经销商，随着经销商队伍的壮大，我们服务体系也会壮大，让我们的品牌从湖南向全国辐射扩展。

  福湘于1993年成立，我们的第一个十年我们把它称为生命的成长，第二个十年我们把它称为生命的成熟，而今天我们正在经历的第三个十年，我们将迎接我们生命的蜕变，我们有信心在第三个十年来迎接我们新的制高点。

  【新浪家居】：好的！非常感谢您！

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