刘伟 旺德府家居建材名品中心董事长
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旺德府家居建材名品中心每次卖场活动都得到不少消费者的响应和支持,您觉得这其中的原因是什么?

刘伟

名品中心每次的促销活动都会根据消费者的接受习惯来制定,名品中心早些年也尝试过许多不同的促销活动方式,有新意,有亮点,消费者也觉得热闹,但是最终购买建材产品时却发现得不到真正的实惠。于是我们统计了历次成功的促销活动,总结出来具备旺德府特色的返现、抽奖等活动最受消费者的认可,也能够为消费者带来省时、省力、省心的购买体验,所以才能够得到消费者的响应和支持。

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从开业至今,旺德府家居建材名品中心已经走过了十多年的时间,是长沙老资历的家居卖场,同时也是最受消费者欢迎的家居卖场之一,您能谈谈在卖场运营方面有哪些值得借鉴的好的方法吗?

刘伟

精运营,强执行,勤创新。充分调动和发挥员工主动能动性,有效配置和合理使用资源,更好的满足客户需求,把运营做精;强化工作执行的力度,对于工作的执行过程要优质、高效,执行效果要稳定、确保目标达成,增强执行力;调动员工的主观能动性,鼓励建言献策,促进改革创新。

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您觉得如何在业态普遍同质化的情况下,使旺德府名品中心的核心竞争力脱颖而出,成为消费者最信赖的品牌?

刘伟

市场趋势和行业现状所决定了现在传统卖场的经营方式,同质化不可避免。但是每个家居建材卖场都有自身的核心竞争力,有的是在品牌和规模方面,有的是在区位优势上面,有的是在入驻商户实力方面。名品中心的核心竞争力,主要在于我们自身的渠道开发和增值服务方面。名品中心的小区开发缩短客户与卖场之间的距离,更便捷地了解到名品中心的品牌和服务,增值服务以全方位的家居配套服务,为客户带来极高的附加价值。

新浪家居

您在长沙家居卖场深耕多年,您觉得长沙消费者的整体消费习惯如何?

刘伟

购买家居建材的消费者对于品牌、品质和服务方面非常看重,价格倒是其次。所以名品中心一直致力于做好“品牌保障、品质保障、价格保障、服务保障”四大保障口号,为消费者创造健康无忧的家居建材消费环境。

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2016年,建材家居流通行业面临诸多挑战与难题,互联网、消费升级等都在改变原有的生态,不少品牌卖场加速行业整合。您怎么看这一现象?在这波浪潮中,旺德府家居建材名品中心充当着什么角色?是否有或者即将有什么动作?

刘伟

竞争与挑战时刻存在,名品中心也会紧跟市场和行业的步伐,以消费者的消费习惯为出发点,调整自身的经营思路。但是步伐不能太大,要立足于传统业态的优势,发挥自身的整合能力和渠道布局,判断业态延伸的领域和各阶段目标。我们和多个第三方平台进行过促销活动方面的合作,大部分的活动都举办很成功,名品中心将不断巩固在这方面的成绩,这也是资源方面的整合营销。

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您觉得过去一年长沙家居卖场发展情况如何?在过去的一年,旺德府家居建材名品中心取得了哪些成绩?2017年又会有哪些变化?

刘伟

近年来,家居建材企业多元化发展成为主流。企业的多元化发展总是建立在一定的优势基础上的,品牌的优势、规模的优势、渠道的优势,等等。旺德府集团也是如此,以“一横一纵”战略双向发展旺德府和万象品牌,以品牌的优势和经营的规模带动其他行业领域的进军步伐,以专业的品质和优质的渠道带动产品的深化和延伸,成就今天的规模和效应,并展望更加美好的未来。

旺德府家居建材名品中心

    旺德府家居建材名品中心创立于2002年,至今已走过十五年征程。这些年来,旺德府以专业的增值服务为消费者带来高附加值的产品和消费体验,成为湖南建材行业的杰出代表。
     秉承着旺德府品牌“专业创造价值”的核心价值,旺德府一直致力于构建自身的增值服务和差异化营销平台。经过十多年的稳健发展和不断创新,旺德府家居建材名品中心以百家品牌品质联盟为基础,整合了增值服务体系,自有客户开发平台,构建了具有旺德府特色的活动体系,逐渐成为最具本土特色和影响力的专业装饰建材企业。

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