行业增速放缓，商家需静待转机

摘要：家居建材卖场商户没生意、销售上不去、经营现状低迷业绩下滑等问题慢慢的浮出水面，被动等待客户的传统经营模式早已不是解决办法的有效方法，想要突破重围，打破市场带来的重重阻碍，就得另辟蹊径。

  家居建材卖场商户没生意、销售上不去、经营现状低迷业绩下滑等问题慢慢的浮出水面，被动等待客户的传统经营模式早已不是解决办法的有效方法，想要突破重围，打破市场带来的重重阻碍，就得另辟蹊径。

  日前，记者发现探访的几家大型家居建材卖场都已在客户服务上做了积极的调整，有的不再像以前坐等顾客上门，而是主动出击，走近小区、贴近顾客。在居民小区设立“加油站”，扎点促销；据介绍，近段时间，不少家具、建材品牌都在摸索新的促销模式，渐渐开始打破“坐商”模式，让营业员主动走进小区，招揽意向顾客。家居经销商希望市场方能通过广告、市场活动、平台引流等方式经营活动，帮助营销和渠道拓展的比例高达64%。

  “我们之前参加过几次展销会，但是展销会的风险也很大，对于很有实力的一些商家，参加展销会是不错的选择，但是资金不是很强的品牌，他们可能就不会有那么多机会了。”从事家居板行业十年的某品牌负责人介绍到。“其实我感觉我的门店地理位置还蛮好，可以给消费者带来一站式的购物体验，但是，人流量还是十分不可观。”

  自从“大家居”战略在整个家具行业中流行起来后，从各类企业销售额来看，收入并不可观，销售的更多是概念层面的东西，运营效果也不明显，家居建材市场的不断增长给很多企业发展的机会，家居企业纷纷选择各自擅长的领域发展，一二十年来，依靠经验的积累，对消费者需求调研从而进行产品迭代更新，这些企业在各自领域里取得了不菲的成绩，在行业里积累了一定的知名度和影响力。

  虽然这些企业发展大家居战略的时间和付出程度并不相同，但相同的是大家居战略的实施收效甚微，规模门店的搭建，新品牌的推广，新产品品类的研发生产，信息化系统建设都意味着需要企业有高资本、高精力、高投入支撑。“大家居”战略虽被提出好几年，但大部分企业仍处于试错阶段，每家企业都有机会和信心去快速试错，拥有重新获得排入第一梯队的权利与机会。

  往往只有赚不到钱的时候，商家才会考虑撤场，重新考虑换一个行业重新开始。但是往往改行后不熟悉新行业，重新开始，难以适应。试水新行业未必是一个好的选择，不管转行到哪些行业，对于经销商都是未知领域，贸然转行不如等待商机。互联网电商、渠道多元、全屋定制、大家居等这些作为家居建材趋势热词已经得到行业认可，大部分主流企业已经付诸行动，未来几年它们仍然会是主流趋势，带动企业业绩提升，促进行业整体发展。

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