家博会点石亚太墅装刘锐波高端访谈

摘要：2012年湖南春季家博会由长沙市住建委主办，潇湘晨报和长沙市建筑装饰装修行业协会承办。本次家博会集结了湖南所有家装公司、家居卖场、电器、建材等，是消费者期待已久的大型家博会，日均人流量将超5万。同时全球顶级品牌与家博会组委会签下冠名协议，成...

点石亚太墅装总监刘锐波

　　访谈嘉宾：点石亚太墅装总监刘锐波

　　采访地点：湖南国际会展中心

　　主持人：李逾凡

　　【新浪家居】：您是第几次来参加家博会呢？

　　【刘锐波】：是从去年，在我们看高端市场的这块，之前调研的时间比较长，因为我们定位就是做别墅，做高端人群，什么平层，小平层，刚性需求这一部分的用户在我们这里接触得比较少，我们这里都不是改善型需求的客户，完全是享受型这部分的客户。点石家装是由我们控股的集团，点石家装控股集团来投资做的一个全资控制的高端品牌，有些品牌和企业不一样，我们是完全控股自己。

　　【新浪家居】：您之前也是提到这个市场定位是非常明确的。您刚才提到高端市场，对长沙有一个什么样的看法？

　　【刘锐波】：个人认为高端市场还没形成一个很大规模的格局，包括从客户群体，装饰公司对高端客户这块的布局，还没有形成像中高端，包括点石和鸿扬，在中高端是做得家喻户晓，沉淀也是比较深的。但是高端这块的人群，还是一个比较模糊，还不是很清楚的事情。主要是几个大的装饰公司成立了一个高端的设计品牌，但是这些品牌真正的深入高端人群里面的，可以说现在基本上不是很清晰。所以我个人认为，高端市场这块在三到五年里面，肯定会说长沙市或者湖南，整个大地区的应该是三到五年，这是肯定的。

　　【新浪家居】：亚太作为一个新兴品牌，未来在品牌打造和规划方面将会怎么样进行？

　　【刘锐波】：我们在整个湖南省最早也是第一个提出来墅装概念的一个高端品牌，像美迪大宅、理事会他们可能涵盖的面比较宽，可能是平层，大平层，复式楼，别墅都做，但是我们就是做别墅，其他的我们不涉及，所以想把这个领域做深做透做精，我们提出来以后，你像今年家博会会看到一些别墅的设计机构，但是我们可以说是最早的，也是最早研究和深入研究别墅这块的需求，将走过一条什么路？别墅建造整体规划这条路，我们现在已经和一个建筑公司达成了一个协议，以后要去从事一个别墅的建造，园林，包括整体家居规划，不单单是做装修，真正的做到客户看样板房这种概念。

　　别墅他是一个单体的建筑体，我们希望就是从建筑体的本身开始，这个阶段，一直做到客户能够入住这个阶段，我们希望形成一个很连贯的，无缝隙的一个结构，包含了建筑设计，家居设计，佩饰设计，甚至以后家居工人设计一系列的东西在里面，不单单是涵盖哪个款，所有的都包含在建筑里面。

　　【新浪家居】：长沙高端家装市场的竞争也非常激烈，那么我们的设计团队是如何凸显自己的优势的呢？

　　【刘锐波】：公司的设计团队，加外聘设计师是8位，有一位香港设计师有一位台湾设计师，他是签约的，但是常驻我们这里的6位设计师，和集团公司都是签长期合同的签约设计师，所以说在整个长沙市场，能够有签约设计师的可能不会超过10名吧，我个人认为，一般都是普通的合作关系，在我们这里就是实打实的把股权，把这种签约机制，都是灌输到我们这里的每一位设计师，让他们有更多的主人翁的意思，这个东西就是我们为之奋斗的一个事业。这是第一。第二个，他们对客户的经营，对公司品牌的维护，对自己专业的要求都是比较高的。这个东西我们坚持了十年，每年都是派设计师到全世界各个地方进行参观学习，我们的参观学习不单单是和旅游公司合作，是和当地最好的艺术院校进行合作，譬如我们去年，我们周老师到日本东京的一所艺术大学进行一个横向的联系，过去和他们的教授进行一些专业咨询的一些交流，不单单的是去参观和旅游，更多的是学习和交流。包括我前年去参加米兰的家居节展览，包括到米兰艺术学院，去了两个多月和那里的教授进行很深入的交流和学习，辐射的就是说在专业这块比较深，在整个长沙的设计来说。平时我们更注重的是客户感受，可能长沙在前几年投入得比较少一点，但是从去年开始，我们可以说是，去年唯一长沙市设计大奖上，两个金奖就是我们这的一个设计师获得的，一个人获两个金奖，在湖南设计界不太多。这是在这块，在逐步加大这种专业，作品和专业的东西。

　　【新浪家居】：能不能分享一下2012年的我们的企业还有哪些目标？

　　【刘锐波】：2012年最大的一个目标，一定要在高端别墅这块，在长沙市市场占有率上达到我们的目标。这是必须抢到，装饰公司瓜分蛋糕不多的这块，在别墅这个区域，这是第一。第二个我们一定要进行全国性的参赛，在专业参赛里面能够得到整个湖南界和全国的一个认可，这是我们别墅。因为别墅去参赛获奖的几率很少，国家其实不赞成，因为提倡的是人们刚性需求的东西，很简单在前两年我们集团公司一个设计师，一个小户型参赛，在全国的一个参赛，在广州举办的，他获了一个金奖，只有110平方。因为国家倡导这个东西，我们希望在别墅类，也一直提意见，我们也是全国的装饰建筑协会的理事，副理事单位，提意见应该是单独拿一个别墅的版块出来。因为他的设计和规划还是比较特殊的，我们一定要在专业这块有一个高的期望。

　　【新浪家居】：我们也拭目以待，相信给我们带来更多的惊喜！

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