2000斤小龙虾+3个半小时=1560万

摘要：6月24日晚，居然之家高桥店举行“燃情世界杯豪门盛宴”的主题活动。现场人气爆棚，短短3个半小时的闭店销售，金额竟破千万。该活动总策划、总执行，商场副总经理易英哲及其团队是如何结合小龙虾和世界杯事件，3个半小时创造1560万的佳绩呢？

  6月24日晚，居然之家高桥店举行“燃情世界杯豪门盛宴”的主题活动。现场人气爆棚，短短3个半小时的闭店销售，金额竟破千万。该活动总策划、总执行，商场副总经理易英哲及其团队是如何结合小龙虾和世界杯事件，3个半小时创造1560万的佳绩呢？

  (图一：居然之家高桥店活动现场人气爆棚)

  一、活动营销紧扣主题，别出心裁获得爆棚人气。

  6月的炎夏碰上4年一次的世界杯擦出燃情的火花，夜生活丰富的长沙人少不了啤酒小龙虾。“小龙虾”、“世界杯”是现在最为热议的两个话题，本次活动将二者完美结合。顾客来店凭券免费领完小龙虾后在中厅就坐，观看大屏幕直播世界杯球赛。活动当晚，顾客排起了长队领龙虾，餐桌座无虚席，人山人海，几乎要挤爆整个负一楼中厅。小龙虾在锅里翻滚着，工作人员紧张有序地发放小龙虾，世界杯的解说声和顾客谈笑声欢呼声混在一起，大家欢聚一堂，其乐融融。

  （图二：厨神现场制作2000斤小龙虾）

  二、多种异业合作与跨界合作，捕获精准顾客。

  易总同其业务团队及营销团队，从6月1号开始进行活动策划到6月6日出执行方案，6月9日开始按部就班，实施方案。活动的筹备期仅15天，整个高桥店团队以超高的效率和执行力开展工作。本次活动洽谈了9个异业合作的单位：中信银行、山姆商店、国美电器、创维彩电、华润万家、齐家装修网、旭辉国际mall、MC影城、致青春KTV。

  （图三：易总给顾客介绍9大合作品牌）

  1、上游顾客群体：在银行板块和中信银行合作，提供高端客户资源。在装修板块-和齐家装修网合作，提供精准的装修客户资源。

  2、大众顾客群体：在大众消费平台板块和山姆商店、旭辉国际mall、华润万家、MC影城、致青春KTV多家品牌合作。合作品牌为本场活动提供了免费的小吃、饮料、电影票、包厢券等，同时引来相当大一部分的客流。

  3、下游顾客群体：居然之家高桥店和国美电器、创维彩电合作，客户资源互换达到利用率最高。同时三家互相宣传，扩大影响力，就此次活动一起外出海宣造势，队伍非常壮观，在长沙引起一番不小的轰动。

  4、潜在顾客群体：本次活动还特别邀请到平面模特和摄影师进店拍摄。 光摄影团队就有近50人，拍摄过程引来不少顾客围观，出片也会特别宣传拍摄地在居然之家高桥店，对品牌进行软性宣传。

  （图四：摄影团队来居然之家高桥店参观并摄影）

  三、特色营销，真闭店指标底价，不做噱头不忽悠。

  本次活动为“豪门盛宴”，是一次高质量的夜宴，要求全程闭店。活动开始前半小时进行清场，顾客必须凭券入场。真正的闭店销售，确保了到场顾客的真实有效性和高质量，并严格控制免费入场券的发放，以饥饿营销的手段吸引顾客到场。当晚瓷砖论斤卖，进店顾客以1.68元一斤最优惠价格购到了全国一线品牌马可波罗、法恩莎、L&D的瓷砖。从顾客口中也可以证实本次活动的真实性，顾客实实在在地享受到了优惠， 对本次活动予以高度评价。

  缜密的策划、巧妙的营销手段、高效的执行创造了居然之家高桥店3个半小时1560万销售的佳绩。易总透露商场下月将运用线上线下相结合、B2B、B2C多渠道的新型营销模式，并结合当下最流行热门的元素，加入儿童业态，融入科技动感，举办一场耳目一新，绝无仅有的空前盛事，给长沙市民带来前所未有的体验。让我们拭目以待吧！

  易总说到：“人们都说现在是家居业态的寒冬，但在我们居然之家高桥店是不成立的。改变不在于一念之间，正如冰封三尺非一日之寒。高桥店正在一步一个脚印踏实做出改变，面对广大商户朋友、顾客朋友，我们必将全力以赴交出一份令人满意的答卷！”

  （图五：高桥店员工风采展示）

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