第十届中国橱柜行业年会举行 巨迪橱柜连揽两项大奖

摘要：湖南艾度装饰材料有限公司，其经营的“艾度巨迪整体厨柜”品牌诞生于1999年，艾度是中国最早从事 厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河， 中南部厨柜企业的杰出代表，厨柜行业领军企业。

  在橱柜行业内，巨迪厨柜被称为“巨迪现象”。它创造了业内单店销售过亿的傲人战绩，至今无人打破；它的加盟商成活率高达95%，盈利率更是突破98%。多项纪录的创造与保持，让巨迪厨柜不仅成为湖南地区厨柜品牌的领跑者，更迅速在全国各地打响知名度，成为市场上的一匹“黑马”。

2015中国橱柜行业重塑产业价值“创新·发展”体系建设十大品牌

2015中国橱柜行业环保示范品牌

  12月4日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第十届中国橱柜行业年会在北京圆博园隆重举办。本次年会上，艾度巨迪橱柜连揽“中国橱柜行业‘创新·发展’十大品牌”、“中国橱柜行业环保示范品牌”两项大奖，成为当之无愧的明星品牌。带着这份自豪与喜悦，艾度巨迪董事兼全国营销总监 钟璐女士和艾度巨迪副总经理顾一丁先生，向记者分享了巨迪现象背后的故事，也透露了巨迪厨柜2016年的百店计划。

艾度巨迪董事兼全国营销总监 钟璐女士

  【提问一】：本次全国橱柜行业年会上，艾度巨迪可谓大赢家，连揽“十大品牌”和“环保示范品牌”两项大奖，对此您有何感想？

  【钟璐】：全国工商联橱柜委员会，举办的本次十周年的评奖和推荐，是我们中国橱柜行业十年来第一次举行的全行业的成就总结。那么巨迪橱柜能够在本次活动评选中，脱颖而出并获得这两个大项，充分说明和肯定了巨迪橱柜，在中国橱柜行业里面所做出的贡献和成就。

  我们所获得的“创新·发展十大品牌”这个奖项，是对巨迪十六年以来，在橱柜领域孜孜不倦追求的一次充分的肯定。那么巨迪橱柜对于中国厨房生活的打造，对于外来厨房文化的消化和吸收，我们走在了全国的前列。我们在橱柜的款式、材料、功能、环保设计上，所取得的成就，通过这次评选，得到了中国橱柜行业的肯定。

  厨房空间，与我国人们的家居生活环保，关系密切。巨迪橱柜16年以来，在橱柜的环保性能的打造上，我们倾注了很大的心血。我们在任何细节上，都非常注重，对厨房生活、对橱柜产品的环保建设。我们所采用的环保材料、环保技术，在全国都是领先的。我们绝对能够提供给消费者，最环保、最优质的橱柜产品。

  【提问二】：“中国橱柜行业‘创新•发展’十大品牌”、“中国橱柜行业环保示范品牌”均为国字号大奖，身为湖南品牌的艾度巨迪厨柜能登顶国家高度，肯定绝非一朝一夕之功。请详细谈一谈艾度巨迪厨柜的发展历程。

  【钟璐】：巨迪橱柜自从迈向全国市场以来，我们获得大大小小非常多的奖项。这些奖项对于我们来说，是对于我们过去16年工作的一种肯定，同时也是鞭策我们继续前行的动力。那么巨迪橱柜所获得的各类奖项，在中国所有的橱柜品牌当中，我们不敢说首屈一指，但至少在各种大大小小的评奖当中，我们用“获奖无数”毫不为过。

  这一切只是我们迈向更高水平、更高层次的一个基础。我们相信这次巨迪橱柜，获得的两项全国性、最具含金量、最具价值的奖项，是我们为消费者制造更好厨房空间的一个新的起点。我们相信这次新起点，如同巨迪橱柜之前获得的各种奖项一样，它会成为巨迪继续走在中国厨房行业前列的催化剂。

艾度巨迪副总经理顾一丁先生

  【提问三】：艾度巨迪厨柜一直倡导和实践“全渠道营销模式”，并创造了单店销售过亿、加盟商成活率95%、加盟商盈利率98%等多项行业奇迹，被称之为“巨迪奇迹”。 那么，“巨迪奇迹”是怎么创造出来的？请详细解读。

  【顾一丁】：艾度巨迪所推广的“全渠道营销模式”，注重落地实操性、扩宽品牌生存维度、加盟商利益最大化及满足所有销售渠道特性，覆盖设计产品、价格、销售、运营、服务、财务经营这六大体系，并充分考虑了各体系之间的关联性及互补性。艾度巨迪全渠道盈利模式，是在这六大体系完美结合后，在包括家装渠道、小区、电话、老客户、活动、公关、工地、异业联盟等渠道的落地实现。

  “全渠道营销模式”之所以能创造出“巨迪奇迹”，是因为其至少具备以下几点特性：

  1.宽裕的产品及价格维度，几乎含盖了所有的消费层面，为艾度巨迪厨柜实现销售奇迹创造了更大的市场容量及市场竞争优势；

  2.在强大的全渠道店面运营体系支撑下，完美解决了各渠道销售之间的矛盾与冲突。更可观的是，通过系统的运营手段，实现了低利润销售单值有效提升；

  3.全渠道营销模式定制化的财务经营体系，为全渠道营销提供了坚实的经营管理理论基础。特别是财务经营体系中的“预算制”，实现了企业资源与营销的合理、有效匹配，为企业的营销行为，提供了坚实的资源保障；

  4.在产品同质化越来越严重的今天，盈利模式、体系已成为市场竞争的核心要素。“全渠道营销模式”经过艾度巨迪自营店16年的沉淀、积累及实践，该模式已非常成熟，并完全做到了可落地及可快速复制。

  如今，艾度巨迪的销售网络已覆盖包括新疆在内的20多个省份、全国200多家加盟店，这是对“全渠道营销模式”的一种市场肯定，部分指标已经达到行业顶峰，“巨迪奇迹”名不虚传。现在，艾度巨迪厨柜获得了“中国橱柜行业‘创新?发展’十大品牌”和“中国橱柜行业环保示范品牌”，我相信，趁着这股东风，更多的“巨迪奇迹”将在全国各地开花结果。

  “巨迪全渠道盈利模式”实际是由完全符合全渠道营销特点要求的产品体系、价格体系、销售体系、运营体系、服务体系、财务经营体系等六大体系组成的新营销模式。“巨迪全渠道盈利模式”在这六大体系的相互补充、支撑下，创造出全方位立体式营销模式，并通过培训及营销团队现场指导，实现盈利模式的可复制性。

艾度巨迪厨柜董事长

   这种新型的营销模式，让巨迪厨柜在进入任何区域市场时，都具备极具竞争力的优势，比如招商。谈到招商，顾总面带笑意的说到：“目前全国性品牌，能和家装公司实现紧密和深度合作的，只有我们。今年以来，巨迪厨柜陆续在武汉、南昌、南宁、贵阳等地开设了直营店。效果非常明显，我们在家装这一块的竞争对手基本上没办法和我们相媲美，也就是说在这个层面，我们的竞争优势非常大。因此，当我们把巨迪的模式复制到不同的区域时，仍然可以迅速抢占市场份额，实现加盟商的高存活率。”

  顺应潮流，是每个企业生存的关键，巨迪厨柜自然也不例外。但不同于同行其他品牌的是，巨迪在电商运营过程中，并没有乱了“心智“。在顾总看来，互联网目前来看，更多的是一种手段，橱柜企业最需要做的是先把产品做好、扩充线下网点、完善服务品质，为真正踏上电商之路打好全方位基础.。为此，巨迪厨柜2016年制定了百店计划，先以直营店或者办事处的形式，融入当地市场，当把这个基础团队建设到一定程度之后，再交给巨迪当地的代理商，加大巨迪厨柜渠道建设的速度，确保每个终端店面都能够很好生存。事实上，百店计划是为了加速巨迪模式的复制和延伸开来。将最好的团队和资源无偿奉献给代理商，实现企业与加盟商的共赢。

  每一个企业的成功都不是凭空而来，巨迪厨柜能够在白热化竞争的橱柜市场中突出重围，在于对市场精准的把握，在于不断突破自我的努力创新，更在于对每个发展阶段的理性部署。记者相信，巨迪厨柜在未来的发展中，定能够继续用新的思维推动橱柜行业的变革，成为每个家庭的“空间魔法师”。成为橱柜行业的“大师”!

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