商业地产发展的领头羊陆天 营销策略别具一格

摘要：在商业地产高歌猛进的时代，每一个城市的商业地产开发方兴未艾，商业地产行业正处于当下最火热的时候。如今，商业的竞争愈演愈烈，各种购物中心、城市综合体等商业项目拔地而起，遍地开花。而在这商业行业激烈的竞争追逐中，人却是这竞争中最重要的变量，最不...

  在商业地产高歌猛进的时代，每一个城市的商业地产开发方兴未艾，商业地产行业正处于当下最火热的时候。如今，商业的竞争愈演愈烈，各种购物中心、城市综合体等商业项目拔地而起，遍地开花。而在这商业行业激烈的竞争追逐中，人却是这竞争中最重要的变量，最不可或缺的因素。不可否认，商业地产拼的就是人才，否则再好的地理位置，没有先进的经营理念、成熟的管理模式、优秀的人才团队，智慧的支撑才能保障其能够长期健康发展。

  毫不夸张的说，顶尖的商业人才就是商业地产发展的领头羊，打造一个优质的商业项目，前期规划、定位、销售，后期招商、运营、调整等细节专业考究，更是复杂多变，而一个好的商业领导者往往能够起主导作用，足以决定一个商业地产项目的成败。曾经有业内人士这样比喻，住宅是小学生做的，商业地产则是大学生来做，虽然这样的比喻有待商榷，但着实也表明了市场的一致看法，要做好商业地产真不是一件不简单容易的事情，发展商业地产不能一蹴而就，需要的是沉淀与积累。

  陆天作为曾获由住建委颁发的2014中国商业地产领军人物，一直专注商业地产开发运营，兢兢业业深入研究商业如何发展，并开创新型的商业模式和运营体系，可谓是商业界不可多得的人才，更堪称一代商业地产大师。陆天专注商业地产18年，是商业地产实战大师、专家，上海市卢湾区十大杰出青年。现为新浪乐居商业地产首席评论员，喜盈门国际商业连锁企业集团副总裁、商业地产运营中心总经理、加盟拓展管理中心总经理，松芸资本董事长，天波传媒董事长，中国散文学会会员，上海市卢湾区第十一届、十二届政协委员。

  毕业于上海戏剧学院戏文系创作专业的他，是个上海人。1969年11月1日生，早期从事过记者行业，后专注商业地产，有18年商业地产运营经验，实操过20多个大型商业地产，覆盖国内一到四线城市，创造过多个业内神话。对城市综合体、旅游地产、专业市场都有深刻研究和实操经验。拥有相当丰富的商业平台和商业网点的规划、开发、运营、管理经验，以及品牌商家资源整合经验。其实，邓国坚在商业地产行业的话语权不仅如此，丰富的商业地产从业背景让人不得不佩服其坚硬的实力专业功底和操盘经验。值得一提的是，邓国坚参与组织规划、开发、运营和管理的商业平台面积已超过700万平方米，在20年多的商业地产操盘经历中，涉猎了购物中心、专业市场、街区商业、主题商场和商业写字楼等多种产业形态，并致力与研究独创新兴商业地产的核心运营体系。

  2011年喜盈门·范城落子长沙，喜盈门刚亮相时，即请来汪涵和谢娜做代言人，开业那天还抽取了10辆smart轿车。“与其到处下毛毛雨，不如局部地区下雷阵雨，集中在一个点来突破。”陆天的营销策略别具一格。作为一位商业地产实战派殿堂级代表人物，现为喜盈门国际商业连锁企业集团副总裁、商业地产运营中心总经理、加盟拓展管理中心总经理。俨然，邓国坚已经成为一名典型的实战派企业管理专家，他在多年经营管理实践中还归纳出一系列中小企业向大型集团企业蜕变的有效治理之道，在企业战略、组织结构、人力资源、客户关系和营销企划等方面颇有心得和建树。

  其中，最精华的商业总结莫过于对商业运营和管理的重视程度之深。商业地产的趋和和载体是房地产的物业，而最重要的核心定位是商业的运营和商业的管理。“商业地产运营是一个过程，是把一个项目或者是把一个地块进行一个规划、定位，然后通过这个规划定位以后进行全面的统筹、招商，最后实现推广运营。”的确，未来在商业地产领域中，专业的运营商将会成为一个独特的角色，这个角色至关重要。如今，在沉淀26年商业经验之后，在职业生涯上又重新接受了一个新的挑战，主导一个一百零五万平方米的超大型城市综合体，为其规划方向，确定未来。

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