中国整装生态链趋势大会长沙站引爆装企新视野

摘要：中国整装生态链趋势大会2020巡回论坛长沙站完美闭幕，参会嘉宾200余人共飨智慧盛典。主办方未来商业智库首席专家李骞致辞，湖南省室内装饰协会会长李金龙发表讲话。名誉会长兼行业发展战略工作委员会主任姚保林，副会长兼秘书长范桂香参加会议。喜尔康...

  中国整装生态链趋势大会2020巡回论坛长沙站完美闭幕，参会嘉宾200余人共飨智慧盛典。主办方未来商业智库首席专家李骞致辞，湖南省室内装饰协会会长李金龙发表讲话。名誉会长兼行业发展战略工作委员会主任姚保林，副会长兼秘书长范桂香参加会议。喜尔康智能家居董事长吴锡山，居然之家中源怡居投资总经理曾超，尚品宅配高级总监舒畅，美迪装饰集团董事长钟菊成，靓家居常务副总裁万雪冰，金煌装饰集团副董事长廖成名，千思装饰集团总经理王洁，三只兔共享装修平台创始人韩军等嘉宾发表了精彩演讲。

  会上，大家就整装发展趋势各抒己见。李骞从产业趋势、用户趋势、技术趋势三个角度探讨了装修公司的未来。从产业链的角度探索了整装的发展路径，指出家装行业会最终会出现极大和极小两种业态，而小业态的模式应该是大后台小前端，即用技术支撑起来的小而美，小而全的店面，它的标签是“好而不贵”。未来的装修竞争要具备零售化思维，决胜在最后一公里，最终体现的是服务竞争。以此为原点会发生成本、产业、场景、产品、供应链、连锁模式、人才结构等一系列变化，最后带来的商业模式一定是好产品+超值体验+高效率+低成本。

  李骞表示，在未来的竞争中，思维能否进化决定装企的生死，在整个产业链生态中，装企需要零售化思维、零售化卖场需要产业化思维、全屋定制企业需要整装化思维、商家需要厂家思维，不能实现厂商一体化的品牌没有未来。

未来商业智库首席专家李骞

  湖南省室内装修协会会长李金龙谈到了装企发展的核心要素，装修公司诚信经营，才能离成功越来越近，企业当家人的底蕴和视野，决定了装修公司的发展，企业家不断进步，坚持初心方得始终。在万物互连的业态中，做到你中有我，我中有你，用信息流和现金流相互催生，加强合作和联盟，加深外部供应链合作，也要加深内部合作。同时要重视人才的作用，加强内部人才的培育力度，加强人才体制建设。

湖南省装饰协会会长李金龙

  残酷的疫情让许多企业倒在了黎明前，但是尚品宅配却在疫情期突破了线上量尺的新高，尚品宅配高级总监舒畅，分享了他们在疫情期间化危为机的经验。首先是迅速反应，用7天的时间把服务搬到线上，用AI云设计助力，将房型数据库迅速建立起来，这种反应速度也体现了一个企业应对风险的能力。其次，线上引流成绩凸显，全网累计粉丝1.5亿，仅设计师阿爽一个IP每月收获量尺7000个。尚品宅配2019年线上量尺50万，疫情期间，2020年Q1线上带来的实际量尺数同比增长20%，而量尺成本同比下降27%。上海实现了同比去年140%的高增长，线上引流能力是尚品决胜于未来的独特优势。再次，尚品宅配全品类一体化设计销售，大幅提高了客单值，第二代全屋定制全品类模式，可以提供5000+个sku，实现家装主辅材、装配式背景墙、全屋定制家具及配套家居产品、电器等家居全品类的一站式配齐。用最优的价格，最敏捷的供应链，最智能的终端，实现高成交率和0库存。

尚品宅配高级总监舒畅

  在F2C扁平化的趋势下，智能家居企业纷纷投向家装赛道。作为国内最大的智能马桶代工厂喜尔康，之前一直低调地践行智能生产4.0的生产线，甚至已经达到了黑灯工厂的标准，此次喜尔康家居董事长吴锡山为大家展现了中国智造的新前景。国际领先的智能卫浴生产线，机电一体化与智能控制生产，能够生产智能家居的全系产品，从而真正实现全屋互连，并且为装企提供不同的智能家居解决方案。能够提供解决方案和技术支持，就相当于为装企装上了奔向新赛道的翅膀，唯有领先快跑，才能先发制人。

喜尔康董事长吴锡山

  从李骞的专家视角、路径设计，到尚品宅配的转危为机、线上引流，再到智能家居的全屋互连，为装企赋能，论坛议题先跳出装企的视角，拓展了产业链思维，接下来又从装企自身出发，以身在其中的经验总结了应对新变化的智慧。

  来自广州的靓家居常务副总裁万雪冰特意赶到长沙，与本地装企切磋，分享他的创新求变之路。他首先将整装分为生产型、互联网型、经销商型和租赁型，而靓家居称自己为家服务型，用价格、产品、设计、施工、服务的确定性来应对不确定的客户，用100种以上的高性价比产品，服务一个客户，以终极的服务体验和产品性价比打造核心竞争力，做到整装端口化、设计主导化、交付基石化，靠产品赚钱，实现单门店盈利，并将区域市场打深打透。

  美迪装饰董事长钟菊成在谈到未来十年的整装业务时，跳出了整装的范畴，从国家政策谈到房产大势，从消费阶层变化谈到泛家居行业的全产业链布局，这让他的观点更具有由外至内的透彻和反观内在的觉察，他认为大环境下守业即创业，不做痛苦与冒险的事情，让企业得到持续发展。大环境存在很多不确定因素，因此寻求机会，逃离危险区是头等大事。美迪装饰投入上亿元建立爱迪家·家装全流程管理平台，这个平台包括软件平台、智能门店和电子商务三大块，实现线上技术和线下终端的有序优化结合。预计该平台将于11月起，向装企开放，最终实现供应链联盟、装起联盟、异业联盟的全生态系统。

  论坛最后，居然之家中源怡居投资总经理曾超，金煌装饰集团副董事长廖成名，千思装饰集团总经理王洁，喜尔康高级顾问张学之论道家装，由三只兔共享装修平台创始人韩军主持。大家用开放的心态交流了关于家装的看法。廖成名认为整装的核心在于整合产品，整合产业工人，整合服务。王洁认为不盲目扩张，是千思所有直营门店都盈利的关键，加大产品研发，深耕团队，将性价比做到最高是持续盈利的核心。作为智能家居生产商，张学之谈到智能互联网可以帮助家装实现交付变革，在施工过程中提高效率。

  具有丰富投资经验的居然之家投资经理曾超，从投资的角度看家装，认为家装企业要发展，就要解决规模效益和盈利的矛盾，发展速度和交付跟不上的矛盾，在大泡沫时代，资本化趋势下，家装市场上市企业少，规模企业多，有条件上市的企业应该尽快上市，因为进入新平台后，不管是资金、管理还是人才都能让企业实现快速、规范、持续的发展。而从投资角度，最看重的是企业家，企业家要有想法、有思路，并且脚踏实地，不急不躁。

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